Iako se Svjetsko prvenstvo 2026. godine približava, ljubitelji fudbala suočeni su s haotičnim tržištem ulaznica koje diktira FIFA. Novi sistem prodaje i visoke cijene mogli bi ostaviti tribine polupraznim, dok stručnjaci predviđaju nagli pad vrijednosti karata uoči samog početka turnira.

Među brojnim novitetima na predstojećem Mundijalu, FIFA se prvi put okušala u takozvanom dinamičkom određivanju cijena, djelujući istovremeno i kao sekundarni prodavac. Ova taktika dovela je do toga da se jedna ulaznica na tržištu nađe po nevjerovatnoj cijeni od preko 2 miliona dolara (oko 1,7 miliona eura), dok se istovremeno čini da je prodaja za mnoge utakmice podbacila.

Gianni Infantino, predsjednik FIFA-e, izjavio je u januaru da će potražnja biti ekvivalentna "hiljadugodišnjoj zalihi svjetskih prvenstava odjednom". Ipak, samo mjesec dana prije početka turnira, ulaznice su i dalje dostupne za većinu mečeva, a nije jasno da li je ijedna utakmica zaista rasprodata. Gilad Zilberman, izvršni direktor vodeće stranice za poređenje sekundarnog tržišta SeatPick, naveo je za DW kako ne bi bio previše zabrinut zbog medijske pompe o rasprodanim kapacitetima. "Mislim da će cijene pasti. To mi govori osjećaj, smatram da se FIFA muči", kazao je Zilberman.

Slaba popunjenost hotela i logistički problemi

Dok je krovna kuća svjetskog fudbala odbila odgovoriti na niz pitanja o brojkama prodaje, nedavni izvještaj Američkog udruženja hotela i smještaja (AHLA) potvrdio je ove analize. Navodi se da je popunjenost hotela u gradovima domaćinima skoro 80% ispod prvobitnih prognoza. Prema navodima udruženja, glavni razlog je nedostatak međunarodnih putnika.

Zbog poteškoća s vizama, visokih cijena avionskih karata i drugih logističkih izazova, sve je izvjesnije da će turniru uglavnom prisustvovati navijači iz zemalja domaćina – Sjedinjenih Američkih Država, Meksika i Kanade. Oni, za razliku od stranaca, mogu priuštiti čekanje na pad cijena koji predviđaju stručnjaci.

Za ovogodišnji turnir, FIFA je uvela vlastiti oblik dinamičkog određivanja cijena. Organizacija je saopštila da sami postavljaju cijene, ali ih prilagođavaju potražnji, za razliku od uobičajene prakse korištenja algoritama. To je dovelo do gotovo svakodnevnih naslova o pretjeranim cijenama. Još jedan novitet je uvođenje vlastitog sekundarnog tržišta, gdje oni koji su dobili ulaznice putem lutrije mogu preprodati karte po bilo kojoj cijeni, dok FIFA uzima proviziju od 15% i od kupca i od prodavca. Nedavno je tamo ulaznica ponuđena za 2.299.998 dolara, što bi krovnoj organizaciji donijelo profit od oko 690.000 dolara (oko 585.000 eura) samo od provizije.

Infantino brani strategiju visokih cijena

Najskuplja ulaznica za finale u redovnoj prodaji koštala je 11.000 dolara, a FIFA očekuje bruto prihod od 3 milijarde dolara samo od prodaje karata i ugostiteljskih paketa. Infantino je prošle sedmice branio ovakav pristup. "Nalazimo se na tržištu gdje je industrija zabave najrazvijenija na svijetu. Moramo primjenjivati tržišne stope", izjavio je predsjednik FIFA-e. Dodao je da je u SAD-u dozvoljena preprodaja, te da bi niske cijene u startu samo dovele do još veće zarade preprodavača na crnom tržištu.

Ipak, Zilberman tvrdi da tržišni podaci to opovrgavaju. SeatPick prati podatke svih većih preprodavača izvan FIFA platforme, kao što su Viagogo i Stubhub. On je naveo da su krajem aprila, u 72% utakmica za koje su dostupni podaci, ulaznice na sekundarnom tržištu bile jeftinije od onih koje nudi FIFA. "Dinamičko određivanje cijena nije ekspertiza FIFA-e", dodao je Zilberman, ističući da se kupci okreću drugim platformama jer one realnije oslikavaju ponudu i potražnju.

Navijači se pozivaju na strpljenje, dok se sumnje nadvijaju i nad Svjetsko prvenstvo 2030. godine, koje će se održati u Maroku, Portugalu i Španiji. Zilberman smatra da takva strategija tamo neće proći jer evropski i afrički potrošači nisu navikli na američki sistem višestrukog rasta cijena. Čini se malo vjerovatnim da će se 2030. karte prodavati za milionske iznose, ali Infantino je za potencijalne kupce na ovom prvenstvu obećao neobičan poklon. "Ako neko kupi kartu za finale za 2 miliona dolara, lično ću mu donijeti hot dog i Coca-Colu kako bih se uvjerio da ima sjajno iskustvo", zaključio je prvi čovjek svjetskog fudbala.