Ništa u supermarketima i diskontima nije prepušteno slučaju. Svaki detalj, od rasporeda polica do glazbe koja svira u pozadini, osmišljen je kako bi se kupce motiviralo na dodatnu kupnju. Čak i dizajn kolica za kupnju uključuje određene trikove koji suptilno potiču potrošače da kupuju više nego što su planirali. Jedan od tih trikova odnosi se na nagib kolica, čiji prednji dio obično stoji nešto više od dijela s ručkom.

Na prvi pogled možda ne izgleda kao važna karakteristika, ali iza ovog dizajna krije se proračunata marketinška strategija. Ovakav nagib stvara situaciju u kojoj već kupljeni proizvodi skliznu prema dnu kolica, a kupcu ostaje prividno prazan prostor.

Dok gurate kolica i gledate ispred sebe, mnogi od već dodanih proizvoda skliznu iz vašeg vidnog polja, što stvara osjećaj da kolica još uvijek nisu potpuno puna i da u njih treba dodati još stvari, prenosi Kurir.

Misle i na kolica

Uz to, zakošeno dno čini da kolica izgledaju prostranije kada ih promatrate sprijeda, stvarajući dojam da ima dovoljno mjesta za dodatne proizvode. Pored ovog efekta, takav dizajn kolica aktivira osjećaj „nepotpunosti“ kod kupaca – kako se kolica čine poluprazna, stvara se dojam da kupnja nije gotova, te da bi u njih mogli staviti još nekoliko proizvoda za puni doživljaj i osjećaj zadovoljstva.

Ova naizgled sitna prilagodba ne samo da povećava doživljaj kupnje već direktno utječe na ponašanje kupaca i, dugoročno, na zaradu trgovine.

Povezanost između dizajna kolica i količine kupljenih proizvoda potvrđena je kroz brojna istraživanja o potrošačkoj psihologiji. Istraživanja pokazuju da percepcija obilja, odnosno osjećaj da smo kupili sve što nam treba, može biti izravno manipulirana izgledom i načinom na koji percipiramo puninu kolica.

Dakle, sljedeći put kada uđete u trgovinu, obratite pozornost na svoje kolica – možda će vam njihova namještena prostranost otkriti puno više nego što mislite.